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引流推广怎么接单(如何做推广引流赚钱)

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今天讲个最实用的——小区地推引流接单;

千万不要小看小区地推,只要策划得好,一场地推就可以引爆一个小区,不仅让你未来两个星期不愁没单,还能迅速回款资金流,开发一大波新回头客。

放干货啦~

首先你要知道小区地推摆摊有哪几个环节,缺一不可。

第一个环节:设计一个小区地推活动策划方案,包括活动的预算

准备一个模板,以后换个小区名都可以用。

现在许多中高档小区的物业都有个商户进小区的管理规定,需要你提前一周左右提交你的活动策划方案要审核报备用,不是光花钱就给进的。做预算的话,是为了小区选址提供参考,每个小区的进场费用不同,我们这边摆一天200-300不等。

第二个环节,选对小区,让地推事半功倍

地推活动成不成功,很大因素就取决于小区有没有找对,所以一定要在找小区上花足够的功夫。

小区太老旧的,精准客户太少,偏老龄化,清洗意识不够明显,也舍不得花那个钱。

新开盘1-3年的也不行,入住率太低,然后就是家电都是新的,不需要清洗。

所以我们理想的小区最好是,开盘5-10年,入住率高,交通便利,最好是高层,人口密集的小区,可以根据该地段房价判断住户的购买力,借助一些头部租房卖房软件平台查询小区大致信息,如某壳,某居客。

挣钱太容易了!小伙在小区地推做清洗,用这招,一天爆出100单

列张表格,对比筛选,多找一些小区作为备选方案,再逐个去小区实地考察,合适的就可以跟物业谈具体合作了。

与物业合作模式一般有两种

第一种小成本摆摊,按天收费,你给钱,物业提供场地,没有其他的利益纠葛,新手前期最好按第一种来,本着小成本试错理念慢慢来。

第二种就是长期合作,签约半年或者是一年,物业和我们联合宣传,小区业主有任何清洗需求都会转介绍给你,你也可以摆摊,也可以帮你在小区业主群里面宣传,但是利益分配这块分物业拿的比较多,还有就是提前给一年的签约费,大几千块钱,特别优质的小区可以考虑。

第三个环节,无预热,不地推

做小区做地推活动的人很多,但是真正做预热宣传的人太少了,最后导致地推没人看,没人知道。

为什么说地推第一步要先预热,就好比活动现场要先有主持烘托气氛是一个道理,贸然地去一个小区做活动,可能更多的人都不知道你是谁,你在做什么,现场如果是这样一个情况,你觉得还有人过来咨询找你签单吗,当有一个合格的预热活动,一个小区有业主知道你去咨询你,活动现场就可以快速积累到人气,这样更加有利于我们进行下一步推广的。

那么如何入预热,我来告诉你方法

第一点,当然是找物业官方合作啦,拉横条,或者出入口,电梯口放活动介绍展架,业主群里发公告。

第二点,就是非官方的一些小动作,你可以在该小区的业主里,最好是老客户,免费帮他家洗个别电器,让他帮忙在业主群,这个人也可以是物业里面的小领导,也是最佳人选。

也可以提前一两天去小区门口发传单,小区门口的便利店合作,帮忙宣传这涉及异业联盟,后期跟大家细说。

下下策,只好是派几个机灵的兼职去小区里偷偷扫楼,做一些挂在门把手上的小卡片。

被举报了就溜。钱难挣,屎难吃,别太要面子,一点挫折就把你难住了,那你趁早放弃吧!

第四个环节 就是地推现场的布置与运营

这一块,我感觉这部分直接放图会比较直接。细节有很多。

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看看我们团队的地推阵容

第一点:帐篷买大点

别就一张桌子一条横幅,太寒颤了,不能起到包装公司实力的效果。

第二个很重要,解决顾客的信任问题,

信任是成交的根本,如何让客户更加放心选择让我们呢?

做一个资质和营业执照的展架,客户有顾虑就说我们是跟物业合作的,营业执照还压在物业那呢,稍微解释一下。

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解决信任问题

第三点:展架多设计几个

另一方面,可以起到吸引眼球,积累人气的效果,另一方面还可以展示更多的东西介绍服务,包装自己,促进成单。

第四点,宣传单页的设计

人们对于单页的认知可能只有短短的几秒钟,如果这段时间不能抓住客户,那你的单页下一秒可能就在垃圾桶里了,没有吸引人的文案以及活动,你就是再大的公司也很难得到客户的认可。

尽量简约一点,让客户在几秒钟对我们印象翻倍,所以用一个亮眼的数字让客户燃起兴趣,从而留意你选择你,这里要注意不要用99元“起”,八折起等套路。现在的客户不傻,反而适得其反。

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简约明了,无套路

第五个点,活动礼品挑选

礼品一定要有,结合小区业主年龄群分布,自行挑选,比如说喜迎孩子的吹泡泡机(孩子带动宝妈围观),大米鸡蛋食用油可以吸引爱贪便宜的大妈,还可以在预算以内搞个看似逼格高一点的,用来抽奖,制造氛围。

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第六个点,为客户设计无风险方案

也就是售后服务,解决客户,洗不干净,洗坏了的后顾之忧,我们服务承诺就是七天之内洗不干净重新洗,洗坏了保修,专业家电清洗,师傅免费上门,无任何额外费用,违者重罚。

第五个环节,就是人员配置了

找大学生兼职,便宜又好用,人不用多,2-3个人就够了,提前准备好工作帽、工作帽,统一着装,统一做一个话术培训,他们就是你的员工,做好工作任务分配,你坐镇管理就好了。

第六个环节,确定好,引流的爆品,利润品,高利润品。

爆品:首先必不可少的是低价,目的是为了引流,且必须是一个刚需,受到客户欢迎,这三点缺一不可。

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我们上次做的爆品就是29.9元洗衣机清洗,刚拉上横幅就遭围观

利润品:与爆品息息相关,这样才方便我们引荐;可以是油烟机,地暖,空调

高利润品:凌驾于前两点之上的收益,做到收益最大化,不如沙发清洗,地毯清洗等。

这方面做的比较好的就是一些超市,水果店,通常门口都会摆一些惊爆价的产品,等你进去了,忍不住多逛逛,自然而然就买了别的。

给大家看看我们上周六的地推成果:

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客户预约登记表

要明白一点:地推不是花最少的成本获取更精准的客户,也不是随便摆个摊、抓几个人求关注那么简单。

只有将产品的价值通过展架、视频、图片等等道具展现出来,传达给客户,让客户信任,觉得花这个钱值得,才能促成成交,达到我们意想不到的成果。

今天的分享就结束了,觉得有帮助有收获的朋友帮忙点赞,转发,你们都是大帅比,大漂亮!


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