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如何正确的推广引流(什么推广方式能快速引流)

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正确的推广引流,让你做好店铺快速起量


马上2022年了,有时候看看一些人的留言,才知道现在还是依然很多人相信简简单单就能做好电商,然后报个培训班,几年过去了,负债累累?

正确的推广引流,让你做好店铺快速起量


今天讨论下电商运营中的一些逻辑:


1.批量测款好在哪里


2.推广的目的是为了积累客户


3.认清类目才知道如何引流


一 批量测款好在哪里?


简单理解一下,假如有一家店铺,有三十个产品,这三十个产品可能有爆款,可能没有爆款。


那么做测试的目的是不是找出好的产品推广,不好的产品放弃。如果按照很多人讲课的逻辑,是不是一个产品一礼拜,30个产品就半年没有了,那批量测款是不是节约了时间,也节约了金钱。


爆款是一直测试测出来的,不是我以为的能行。这是一个效率型的事情。


然后找款和测款两个有什么差别?找款是你的主观意识,也就是说我今天不用任何数据,我出去那个市场上逛一圈就可以了,然后找完了以后,把这个产品全部交给运营去测试,测款是客户的选择,我们更尊重客户的选择。

正确的推广引流,让你做好店铺快速起量


二 推广的目的是为了积累客户?


来看一组直通车数据:

月总成交:八百四十万

花费:五十二万

总成交:一百四十五万

投产比:大概是在2.79。

利润率50%,这个直通车是赚钱的,但是它好不好?


我们要搞清楚电商里面有几种盈利的模式:

第一种最土的方式就是用直通车推广、投产直接赚钱,

第二种方法是投放给没进过店铺的客户做拉新和认知加购的。

第三种的话,在大促的过程中,对收藏、加购的客户收割,老客户收割。


其实90%的产品客户都还是有复购需求的,当然实在没有复购需求的产品也不好做,对不对?很多人老是觉得直通车赚钱了,为什么还要加大推广,知道不赚钱,成交量是一个关键,第二个关键是客户在下次购买同样产品的时候,是会直接在上一家店铺进行复购的。这个时候这个客户是不是不需要任何的推广费用直接成交?


做生意都知道的逻辑,20%的老客带来80%的利润,80%的新客带来20%的利润,而且互联网新客的获取成本一直在增加,如果没有老客户的积累,生意只会越来越难的

正确的推广引流,让你做好店铺快速起量


三 认清类目才知道如何引流?


很多人都很喜欢听低价引流,你说淘宝里面存不存在便宜的流量?听没听过低价引流的课,听完以后效果怎么样?转化不行,是吧?然后你们觉得低价引流这个合理吗?


其实流量只应该分挣钱和不挣钱。如果挣钱,二十块也可以出?如果不挣钱,出个一块、两块,感觉心都在滴血。低价引流高价引流其实没有意义的,挣钱和不挣钱这件事情是绝对的。


那高价是怎么来的呢?同行排的。所以所谓低价流量,它就有一句话叫没有人要的。


女装里面是不是点击单价都特别贵,因为太贵了,所以大家就花便宜点去买。那么男装呢,如果客户去看。你看多少个宝贝,两三个就买对不对,扩大点到五十个好了,五十个里面大概有八个直通车的位置,所以是不是所有人就在争最大的位置,对不对?


以上两个经典的案例告诉我们,女性市场的广告流量是远比男性大,而且第二个事情就是你排在后面其实问题也不大,排到后面可以,出低价可以,但男性就不可以。


运营里面其中的第一课是什么概念呢?就是你一定要搞清楚你所在的那个应该用什么样的方式去,每个类目运营方式是不一样。


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