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直播带货怎么运营(带货直播运营需要做什么)

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如今是大数据时代,越来越多的人掌握了流量密码,各式各样的网红通过直播的方式走进了大众的视野。并且也已经开始了通过直播的方式像大众推销产品,统称为直播带货。

带货主播是如何运营


目前在直播带货这一行业做的做成功的当属淘宝直播巨头李佳琦和薇娅。

一、二人带货的主要产品分析

带货主播是如何运营


薇娅的粉丝群体覆盖面广,通过她的直播售卖的产品来看,不难发现,她主推的产品是全品类产品,带货种类比较广,但这既是优点,同时也是缺点。过于杂乱的产品,容易使粉丝迷路。

带货主播是如何运营


李佳琦则是目标较为明确,主要以美妆品类为主,并努力在美妆领域建立专家形象,会让直播间的粉丝更加直观的感受到产品使用后的感觉。并在产品上追求高质量。粉丝群体便较为集中。

二、二人在产品售卖价格的分析

带货主播是如何运营


薇娅的销售理念是“物美价廉”,通过对直播产品与其他商品进行比价压价,并向消费者发放优惠券、赠品、福利等来满足消费者的消费心理,最后成功带货。

带货主播是如何运营


带货主播是如何运营


李佳琦的销售理念则是与薇娅相反,他认为商品的品质最重要,价格其次。所以他的直播间内产品的质量可以得到保障。再通过李佳琦在直播间内疯狂的向消费者推出产品,与消费者建立朋友的关系。最终也完成带货。

三、二人带货方式

带货主播是如何运营


二人都是用"产品的使用者的角色"来宣传产品,增加产品的真实性,

带货主播是如何运营


二人都是通过聊天的方式完成带货。会与直播间的粉丝互动,就像在面对面聊天一样卖产品。

带货主播是如何运营


四、二人直播平台、运营

带货主播是如何运营


薇娅的绝大部分时间都是在淘宝直播,对于其他平台较为疏松;李佳琦则是多平台同步发展。薇娅在运营上,会致力于实现更高层面的社会价值,专注直播。李佳琦则是突破直播圈层,跨界做商业明星,多栖发展。

带货主播是如何运营


总结:

1、先要自己必要的引流工作,因为需要粉丝才行,否则,是无法做成主播带货的。

2、要进行必要的带货主题代入,因为我们的目的就是成为带货主播,这个主题思想不可以忘记。

3、不要去带货一些价值非常高的物品,那是会让粉丝们觉得不靠谱的,那么很容易导致粉丝大量离开。

4、基本的语言技巧还是需要学习一下的。5、最好先去看一些视频来了解一下具体的带货主播是怎么做的,这样才能不断的提高自己的能力。

要记住:鸡蛋永远不要放在一个篮子里


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