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销售中的关单是什么意思(销售关单技巧)

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做过销售的大都有过这样的体会:只要说到销售技巧分享培训,一定会提到的,就是“关单"。

只要说到业绩压力、业绩不达标,一定会做的,也是“关单"。

尤其是在刚刚过去的月底,我想大家的经历一定非常深刻。曾听人说过一句话,我挺认同的: "不要指

望客户自己会关单”。如果有,那也只是屈指可数的少数客户。所以, “关单”几乎是每位课程顾问都

必须要掌握的一项核心技能。

好了,话不多说。今天就来分享下,我常用的6个“关单”方法:

讲故事关单法

网上有个段子说:听过很多道理,却依旧过不好这一生。

虽是个段子,却揭露一个事实:我们中大多数人其实是听不进去大道理的。

所以,你可以讲一个相似的案例给客户做参考,建议一定要是真实的案例,因为只有“真实的案例”才

能引起客户强烈的共鸣。

销售不关单,客户跑光光!6种最有效的关单技巧,助你临门一脚


对比利益关单法

当然,如果真的想讲道理,也是可以的,但一定要有条理有逻辑。

如果能条理清晰地给客户分析透彻了报与不报的利弊,对很多理性受众群体来说,会比你讲故事更有

效果。比如:言简意赅告诉她,你花了两万多买这个课,你能从中得到什么?你需要付出什么?

当收益的成本远高于购买的成本时,客户还有什么理由不买呢?

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从众关单法

跟你情况差不多的人都选择了我们,今天有好几个人咨询都直接.买....

这个是常用的从众成交关单法。适用于新机构,如果客户什么疑虑都没有了,只是对你们的实力表示

出怀疑。你让对方知道自己不是小白鼠,都是有经验的家长,也有自己的判断力,大家都能放心选了,

那么客户自然就会放心报名。

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合同关单法

客户已经没有任何问题,但就是磨磨蹭蹭的,你就直接拿合同来吧:

“妈妈,您这边没什么问题的话,我们先来看看合同条款吧,也为您之后的服务做个准备。

如果对方有问题的话,会提出来,那我们继续解决问题,没问题的话,就可以直接写合同啦。

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二选一关单法

相信大家都读过一则趣事,两家早餐店并列开,但隔壁的早餐店的鸡蛋总是卖的比另一家好。

原来这家店的老板每次问人家都不是“要鸡蛋吗?”而是“你要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?"。

同理,对顾问也非常适用:

您是要报一年还是两年呢?是想进周中的班还是周末的班呢?…...

也能挖掘出客户深层次的需求。

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交朋友关单法

如果你保证了整个谈单过程中的专业度,并且也感受到了对方对你的信任,可以尝试和客户交朋友。

本质上说,销售本人的影响力有时候比产品更大。

所以,提升你的自我影响力和带给客户的价值,也会促成关单。

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以上6点希望对有帮助,也欢迎你谈谈:

让你感触最深的是哪一条?为什么?

你还有其他觉得不错的关单技巧?


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