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什么是收藏率和加购率(收藏率和加购率怎么算)

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关键词的点击率很重要,但通过关键词进来对宝贝产生的收藏加购行为同样不能忽视。因为如果仅仅做点击的话,并不是全部的点击都是有效点击,比如一个买家看到一个产品的主图后,觉得很喜欢,点击进去了,但在五秒的时间里面又退出了,那么淘宝天猫的系统就会认为这个宝贝仅仅是主图做的好看,产品的介绍并不能满足到用户的需求,那这个点击就很难属于有效点击了。

所以宝贝只做点击的话,前期效果可能比较明显,但因为少了收藏加购的权重,肯定维持不了多久。因此,在优化关键词点击率的同时,收藏率和加购率也一并跟上才是优化点击的最有效方法。而优化好各关键词的收藏率和加购率就是优化好宝贝的收藏加购率,尤其在宝贝上架初期,转化率不高的情况下,搜索系统判定产品好坏的一个重要维度就是收藏加购。

老吴今天给大家详解收藏加购的优化方法,有以下几点:

1 宝贝收藏加购率优化到行业平均的1.2倍

一个宝贝的收藏加购率在行业平均水平之上,淘宝系统也会判定这个宝贝更受消费者喜爱,有成为爆款的潜质,那么自然会在分配流量时优先推荐。

如下:

第一款宝贝的收藏率为:19/1365=1.4% 加购率为:138/1365=10.1%

各关键词的收藏率、加购率应该优化到什么程度?怎么优化?

而行业收藏率为:30201/415683=7.3% 加购率为:21362/415683=5.1%

各关键词的收藏率、加购率应该优化到什么程度?怎么优化?

(生意参谋-市场-行业大盘-大盘走势,这个数据需要市场行情标准版)

由此可知:该宝贝的收藏率低于行业平均不少,而加购率已经超过平均的1.5倍,优化的目标应该是多做收藏,适当控制加购。

2 核心关键词的收藏加购率要高于宝贝的收藏加购率

核心关键词一般就是自然搜索进店访客数较多的词,看这些词的收藏加购率需要购买生意参谋的流量纵横。

这里注意,默认的“实时”是看不到收藏加购人数的,一定要选时间

各关键词的收藏率、加购率应该优化到什么程度?怎么优化?

这里注意,点击“手淘搜索”的“详情”

各关键词的收藏率、加购率应该优化到什么程度?怎么优化?

关键词收藏率=收藏人数/访客数,关键词加购率=加购人数/访客数

各关键词的收藏率、加购率应该优化到什么程度?怎么优化?

如上,第一个关键词的收藏率是6/83=7.23%,加购率是15/83=18.07%,如下,这款宝贝的收藏率是121/1649=7.34%,加购率是257/1649=15.59%。(以上数据需要流量纵横)

各关键词的收藏率、加购率应该优化到什么程度?怎么优化?

由此可知,第一个核心关键词的收藏率低于宝贝的,加购率高于宝贝的,往后应该继续优化收藏。

3 提高核心关键词的收藏加购支付转化率

宝贝当日成交过,新访客经过的所有路径都会记录支付转化率,如搜索后有收藏和加购,就会在3个渠道都有支付转化率。如果是老访客,支付转化率就只记录在支付渠道。

不管是新访客还是老访客,如果当日未成交,但有收藏或加购。第二天支付转化率只会在支付渠道出现(但如果当日还有搜索,还会出现搜索转化率)。如昨日收藏和加购了,今日在收藏渠道支付就只有收藏支付转化率。同理,在加购渠道支付就只有加购支付转化率。

所以,做好核心关键词的收藏加购之后,同样要不断优化收藏加购后的支付转化率,尤其是碰到双十一这类的淘宝购物节,节日前做好收藏加购,节日期间做好收藏加购的支付转化率,因为收藏(加购)用户的购买会提升宝贝的人气权重、标签权重和销量权重。

看收藏加购的支付转化率同样需要生意参谋的流量纵横。

“购物车”的支付转化率就是加购转化率。

“我的淘宝”涉及宝贝收藏、店铺收藏、历史订单等因素,所以这个支付转化率只能是略等于访客通过收藏后的支付转化率。

各关键词的收藏率、加购率应该优化到什么程度?怎么优化?

在给关键词做点击补充访客的时候,可按照【关键词访客数*行业收藏率】酌情补充该关键词收藏数,按【关键词访客数*行业加购率】补充加购数。但注意,这些数据并不是绝对,假设本身宝贝访客多,要补充的关键词访客少,但宝贝整体的收藏数和加购数达不到行业水平(这里参考最近7天每天宝贝的收藏和加购情况,商品效果选择所有终端单日数据查看的方式),还需再对宝贝的收藏和加购数补差。

各关键词的收藏率、加购率应该优化到什么程度?怎么优化?

总而言之,收藏加购率也是衡量点击率的重要指标,今天老吴告诉你的是,不仅要关注收藏加购率,还要关注收藏加购的支付转化率哦。


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