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洗车店一年利润有多少钱(要怎么才能赚钱)

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今天给大家带来的案例是:洗车店玩转“免费”模式,一年盈利280万。

案例背景:

西安的小刘28岁,专业汽修科班出身,五年前还是某汽车4S店的小学徒,一个月拿着3000块钱的工资,全家吃饱自己不饿。

摇身一变五年后,却成为这家汽车店的老板,并且还接任这家汽车店整条延伸产业的副总,你说牛不牛?

甚至连小刘自己都经常嘲笑自己,连做梦都没敢想,自己也能有一天成为电视里面的大老板,出门有司机,进门有保姆,睡觉有美女。

外行看热闹,内行看门道。所有的成功都不是偶然,别人成功的背后一定有不为人知的故事。像小刘一个来自农村土疙瘩村的小伙,当年出村能把学业读完就算不错了,那有什么资本一夜之间,完成别人可能一辈子都完不成的宏伟版图呢。

洗车店玩转“免费”模式,一年盈利280万,生意策略值得借鉴


这话说起来还得从最学徒开始讲,那时候小刘刚到这家店,本身是农村出生,所以多少本身带着店稚气,见人就木木呆呆很害羞的一个小男孩。

这种孩子很讨人喜欢,干净、勤快、力气大,尤其对那些懵懂的千金大小姐来说,这样的男人如果给他配上一匹马,那必须就是自己的白马王子。

女追男的戏码,上演了一年的时间。老丈人看女婿的考验,也上演了一年时间。一个黑脸一个红脸,硬生生逼迫这位疙瘩村的小伙,在三年时间凭借“免费”模式,把这家汽修店,做到每年280多万的收入。

活动介绍:

想要在短期内完成一个目标,并不是不可能,但是绝对不是那种,大家都知道的常规路线。你要知道你的 同行,不比你少个脑袋,人家也不比你傻,同样的方法人家做不成功,凭什么你能做成功呢?

所以你一定要记住,在市场同行都在亏损的情况下,想要扭转店铺经营状态,一定得走“极端”。

推出活动:只需要缴纳199元,全年免费洗车、免费补胎、免费换机油、免费换玻璃水、免费年检,一切成本比较低的项目,全部免费。甚至有成本的东西,全部八折优惠。

洗车店玩转“免费”模式,一年盈利280万,生意策略值得借鉴


家里有车的朋友,谁能拒绝这样的优惠?199元就是一条烟,半箱油,年检黄牛费都可能比不上的钱,一年时间199元享受这么多的福利。

当初这个活动一推出来的时候,直接锁定3000多名会员,很多人都是慕名而来,大部分人想的是,反正只要进行一个项目,那指定就不会亏。

但问题是,顾客不会亏,咱作为老板是为了赚钱,这个活动的盈利点在哪,是怎么做到一年280万的盈利呢?

盈利分析:

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这场活动锁定3000多名会员,就意味着老板以后一年内,将会直接面对3000名精准消费顾客群体。

因为这帮顾客都花了钱,所以不可能3000名顾客不到店,进行享受服务,但凡这帮顾客能到店,那么利润点就有了。

1:免费进行的项目,活动上面也说了,所有小成本的东西都免费,那也就意味着大成本的服务是需要收费的。而一辆车出了问题,怎么可能是小成本的问题嘛。

换零件、抛光、打蜡、贴膜、买保险一切有成本的服务,他都不叫小成本,小成本指的是人工费,小螺丝,玻璃水而已。

洗车店玩转“免费”模式,一年盈利280万,生意策略值得借鉴


这一项很容易就区分出来了,毕竟大家都是开车的,修什么东西多少钱,很多人都门清,你少个100块钱的手工费,他都能乐呵半天,就觉得你已经是良心商家了。

所以免费只是为了给顾客于老板之间,打通了有一道桥梁,给了顾客也愿意介绍老板自我推销的一个捷径而已。该赚钱还是不会亏,只能说单个顾客赚得少了点而已。

2:当老板在长期的“免费”服务中,积攒下口碑之后,汽车保养,汽车保险业务,完全就可以拿下来。

去正规4S点做一次保养怎么说也得大几百块,但是因为你是这家店的会员,老板不收手工费,跟换机油跟换零件也是明码标价,那你说这些机油零件本身他不赚钱吗?

去正规卖保险的地方办理齐全所以的保险,可能要4000多块钱,但是在案例这家汽车店办理,能给你少接近500块钱,而且还送你一些力所能及的服务,那你车主能不成交?

这场活动,因为免费而获得顾客,又因为免费而赚钱,虽然跟正常4S店比起来,单个顾客赚的少了,但是架不住顾客数量多,数量多了总的利润就起来了。



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