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电商有哪些直播平台(电商直播是做什么的)

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在万物可播的2021这一年里,不少商家已经入局了直播带货。那么商家都会去哪些电商直播平台来做直播带货呢?下面小编带大家一起来看看吧。

电商直播平台有哪些?如何选?


1、电商平台

很多原本就在电商平台的商家都会在原平台进行直播带货,比较常见的做直播的电商平台就有淘宝、京东等。这些平台主要是卖货平台,消费者目的明确,购买决策也不会太久,但门槛与其他平台相比较高,而且淘宝流量倾斜严重,主要流向大主播的直播间中,不过目前淘宝直播平台有流量扶持计划,鼓励商家自播,让新入局的商家更好的适应。

2、短视频平台

短视频平台主要指的是抖音和快手,这两个平台做直播电商在短短几年就能追上淘宝这个电商巨头,并与淘宝并称为“直播电商三巨头”。在这些平台做直播带货,首先主播打造优质的种草内容来引流增粉,接着就可以通过带货直播来变现,而且主播还可以销售平台商品,无需自带货源,同时直播门槛更低,但会因受众广而导致精准度不高。

3、私域流量平台

私域流量平台就是微信直播平台和企业直播服务平台。微信直播主要是通过小程序和视频号来做直播,在微信平台中做直播带货,商家既可以快速变现,还可以打造一个销售闭环。企业直播服务平台就比如欢拓云直播,可以为商家提供全网的推流服务,让更多用户都能看到直播,同时商家还可以进行品牌定制,为品牌赋能。

不同的直播电商平台也有不同的优势,商家可以按需选择合适的平台。最后,自我介绍一下,我们欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播SaaS云服务商,可以实现无延迟直播、SDK嵌入APP,其中直播业务覆盖带货、培训、大会、营销、点播等场景,提供一站式直播解决方案,助你快速开播。

 直播电商在抖音、快手等短视频平台迅速爆发,直播电商以生动的展现形式、高效的供应链运作模式快速吸引了消费者,也拉动了消费和疫后经济复苏,以下我们就一起来看看直播电商的介绍。

  一、直播电商是什么?

  1、消费环境的重构

  直播电商是基于直播形式的产品售卖,将原来线下以及电商平台店铺的消费场景转移到直播间。

  2、缩短的决策链路

  电商直播能将旧日的漫长决策链路缩短,让消费者能在短时间内认知商品,询问疑难并且快速下单。

  3、消费者深度沟通窗口

  在网购消费环境,消费者的决策障碍很难得到实时回应,直播可以了解客户的真实障碍,以快速改进推荐方式。

直播电商是什么?电商直播怎么选品?直播电商的介绍


  二、电商直播怎么选品?

  2.1 直播间成功因素-选品关键因素

  直播间选品关键因素

  1、价格

  选择价格门槛较低的产品,结合容易感知的优惠降低消费者的犹豫时间。能选择99.9就不要选择100,尽可能降低心理门槛。

  2、可展示型

  优先选择外观有优势、使用方法与效果直观的产品。对产品的展示手法可以参考线下展示

  3、适用性

  针对消费者生活场景选品,尤其初期选品面对更广泛人群,避免直播间流量的浪费。

  2.2产品布局

  2.21产品价格布局

  70%的中间价位产品,需要配合10%的性价比产品吸引关注,也要通过20%高价格顶级产品体现品牌品质,反衬主力产品所具备的较高性价比。

  2.22产品款式布局

  50%的常青款能保证直播间维持吸引力,20%的高流量款不太需要推荐但是能提供直播间亮点,新品放30%保证曝光。店铺需要根据实际情况灵活调整比例。


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